Le pouvoir de persuasion du Bitcoin réside dans les « petits investissements », non dans l'« or numérique »

Plus de la moitié des Américains sont classés dans un « milieu persuadable » ouvert à changer d'avis sur le Bitcoin, pourtant le cadrage de longue date de l'industrie présentant l'actif comme de l'« or numérique » ou une « couverture contre l'inflation » s'est avéré largement inefficace pour faire bouger ce groupe. Au lieu de cela, les messages mettant l'accent sur la possibilité de commencer petit et de maintenir un contrôle personnel sur les décisions d'investissement ont suscité les réponses les plus fortes.

Selon un sondage publié le 29 (heure locale) par le Bitcoin Policy Institute (BPI), mené en partenariat avec la société de sondage Cygnal et l'organisation à but non lucratif éducative Neighborhood Bitcoin, les répondants ont réagi aux phrases marketing couramment utilisées pour le Bitcoin d'une manière qui a défié les attentes. L'analogie de l'« or numérique » a en fait dérouté les participants des groupes de discussion et s'est classée près du bas lors des tests de messages à l'échelle nationale. L'expression « couverture contre l'inflation » a reçu la note suivante la plus basse.

L'étude a porté sur 1,516 Américains. Les chercheurs ont mené huit entretiens avec des groupes de discussion en personne dans l'Ohio et le Tennessee, parallèlement à un test d'efficacité des messages distinct auprès de 1,000 individus à travers les États-Unis. L'équipe de recherche a classé 52% de tous les répondants comme un « milieu persuadable » ayant le potentiel de changer de position sur le Bitcoin. Ce groupe comprenait des individus « intéressés mais indécis » (32%) et ceux « éloignés par le stress financier » (20%).