Article invité — Diplomatie commerciale : Bâtir l'écosystème quantique

Article invité par Charlene B. Flick, Esq.

« En démontrant que les qubits logiques peuvent maintenir leur cohérence, nous ouvrons la voie à des systèmes tolérants aux pannes qui pourront à terme atteindre des millions de qubits ! »

Le PDG marqua une pause, semblant assimiler cette révélation.  

« Félicitations, Professeur. Pardonnez-moi, mais à quoi cela sert-il ? »

C'est la question à laquelle chaque startup de la chaîne de valeur quantique devrait être capable de répondre. La tâche de l'industrie quantique, parallèlement à ses formidables défis techniques, est de définir clairement cet avantage, créant ainsi une demande pour un marché qui n'est pas encore mature. Le secteur quantique doit continuer à construire son écosystème. L'approche pour y parvenir, je dirais, n'est pas différente du travail d'un diplomate représentant un gouvernement.   

Les diplomates, ou les diplomates commerciaux dans ce cas qui représentent des entreprises plutôt que des gouvernements, éduquent, écoutent, font des rapports et entretiennent des relations. La diplomatie est en fin de compte un exercice visant à créer un alignement entre des parties dont les intérêts ne sont pas nécessairement les mêmes, mais dont les objectifs peuvent être suffisamment complémentaires pour créer une voie à suivre pour tout le monde. Ce n'est pas de la vente, mais cela crée le catalyseur pour que les marchés s'épanouissent.