Perplexity 的免费 AI 优惠活动为其在印度留存了数百万用户

Perplexity 在过去的一年里运行了最大的 AI 增长实验之一，将其高级服务免费提供给印度电信巨头 Airtel 的客户。现在，随着这些最早的免费订阅到期，结果开始显现，这为捆绑付费 AI 服务在赠送结束后能否创造持久的用户和收入提供了一次早期测试。

July 2025，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 合作，向该运营商的 360 million 客户提供为期 12 个月的免费 Perplexity Pro 订阅，价值通常约为 $200。新的兑换于 January 16 结束。然而，由于订阅者在激活后保留了一年的 Pro 权限，最早的用户开始达到了免费期限的终点，如果不希望被扣费，则必须选择退出自动续订。

Perplexity 的 AI 赠送活动产生了立竿见影的影响，根据 Sensor Tower 与 TechCrunch 分享的数据，July 2025 其在印度的应用下载量达到了 5.9 million 次。这比前一个月增长了 625%，单月的下载量超过了 Perplexity 在整个上半年累计的 5.4 million 次。

这种势头不仅限于 Perplexity 优惠推出的当月，而且在之后很长一段时间内都在持续。据 Sensor Tower 估计，在向新用户提供优惠的 seven months 内，Perplexity 记录了 56 million 次下载，是前 seven-month 期间的 nine 倍多。月活跃用户在 July 翻了一番多，达到 8.9 million，并最终在 October 达到 22 million 的峰值。

印度长期以来一直是全球科技公司的巨大下载市场，这得益于其庞大的人口、超过 1 billion 互联网订户以及相对较低的移动数据成本。该国是继 China 之后的全球第二大智能手机市场——拥有超过 700 million 用户——并且同样已成为生成式 AI 服务的主要用户来源。然而，事实证明，这种规模相当难以转化为收入。

特别是对于愿意为了追求规模而补贴访问权限的 AI 公司来说，印度的市场动态使其成为了一个极具吸引力的试验场。Anthropic、Google、OpenAI 及其他公司越来越多地通过针对印度市场、更低成本的计划、免费访问和分销合作伙伴关系来追逐印度消费者，旨在最终将他们转化为付费客户。

然而，一旦 January 领取免费 Airtel 订阅的窗口关闭，Perplexity 的下载量便大幅下降。Sensor Tower 估计，February 至 July 期间，Perplexity 在印度的下载量为 3.3 million 次，比前 six months 下降了 90% 以上。

下载热潮之后发生了什么？

Perplexity 获取的用户并没有消失得那么快。月活跃用户在 October 达到约 22 million 的峰值，July 接近 14 million——虽然比该高点下降了 37%，但仍是 Perplexity 在 2025 年上半年平均约 2.6 million 月度用户的 five 倍多，数据来自 Sensor Tower。